Noleggio lungo termine: broker e dealer trainano il settore

Un’auto nuova immatricolata su quattro è destinata al noleggio lungo termine e il 50% degli ordini passa attraverso concessionari e broker: queste statistiche sono eloquenti su quanto siano importanti intermediari e venditori. Lo evidenzia l’AMINA, l’Associazione mediatori italiani noleggio auto. “Negli ultimi anni, gli intermediari hanno avuto un ruolo decisivo nell’espansione del noleggio verso nuovi clienti: aziende, professionisti, partite IVA e sempre più privati scelgono oggi formule flessibili che consentono di superare il concetto tradizionale di proprietà dell’auto”, dichiara Iacopo Chelazzi, Presidente di AMINA. “L’offerta di noleggio è cresciuta enormemente per varietà di servizi, formule contrattuali e soluzioni disponibili – prosegue –. Oggi il cliente ha bisogno di qualcuno che lo aiuti a orientarsi tra canoni, servizi inclusi, alimentazioni, tempi di consegna e opportunità di mercato. Il broker svolge proprio questa funzione: semplificare la complessità e costruire soluzioni su misura”.

AUTO A NOLEGGIO: SERVE COMPETENZA PER DESTREGGIARSI

Parallelamente il settore ha accelerato su digitalizzazione, mobilità flessibile e transizione energetica: in un settore più complesso e articolato, cresce la domanda di consulenza specializzata e assistenza continuativa. In questo scenario, il canale indiretto rappresenta oggi un asset strategico per l’intera filiera del noleggio grazie alla capacità di confrontare offerte e operatori, personalizzare le soluzioni, semplificare il processo decisionale, garantire supporto durante tutto il ciclo del contratto.

LA SCELTA PREFERITA DALLE SOCIETÀ

Ecco i motivi principali per cui questa formula riscuote così tanto successo nel mondo corporate.

1. Certificazione dei costi e zero imprevisti. Il pagamento di un canone mensile fisso elimina totalmente le sorprese. All’interno della quota sono già integrati tutti i costi di gestione del veicolo: assicurazione completa (RCA, Kasko, furto e incendio), manutenzione ordinaria e straordinaria, assistenza stradale h24 ed eventuale vettura sostitutiva. Questo permette ai fleet manager e ai responsabili finanziari di pianificare il budget della mobilità con assoluta precisione, senza il rischio di dover affrontare spese improvvise (come un guasto meccanico importante).
2. Nessuna immobilizzazione di capitale. Acquistare un parco auto richiede un esborso di liquidità immediato e massiccio, oppure l’accensione di finanziamenti che pesano sulle linee di credito aziendali. Il noleggio, invece preserva il flusso di cassa, migliora gli indici di bilancio, con azzeramento dei rischi di svalutazione e rivendita.
3. Il mercato dell’auto subisce una svalutazione rapidissima, accentuata oggi dalla transizione ecologica e tecnologica. Con il noleggio, l’azienda non deve preoccuparsi della perdita di valore dell’usato né della gestione della rivendita a fine ciclo di vita del mezzo: alla scadenza del contratto, basta restituire le chiavi e, se necessario, ordinarne una nuova.
4. Esternalizzazione della burocrazia. La gestione di una flotta comporta un carico amministrativo notevole (scadenze, sinistri, gestione delle multe, cambio pneumatici stagionale). Affidandosi a una società di noleggio, l’azienda esternalizza tutta la burocrazia, risparmiando tempo prezioso e risorse umane interne che possono dedicarsi ad altre attività strategiche.
5. Flessibilità e aggiornamento della flotta. I contratti sono modulabili in base alle reali esigenze di chilometraggio e durata (solitamente dai 24 ai 60 mesi). Questo consente alle aziende di avere una flotta sempre giovane, efficiente, sicura e soprattutto allineata alle ultime normative ambientali (evitando i blocchi del traffico urbano grazie a motorizzazioni costantemente aggiornate, ibride o elettriche).

IL NOLEGGIO PIACE ANCHE AL DI FUORI DELLE AZIENDE

La spinta decisiva – come emerge anche dal numero di contratti – impressa da intermediari e venditori ha accelerato il superamento del concetto di possesso, sdoganando il noleggio a lungo termine anche al di fuori dei contesti puramente aziendali. Questo mutamento di paradigma poggia su tre pilastri.

1. Pianificazione finanziaria certa: l’integrazione di tutte le spese vive (assicurazione, manutenzione, bollo) in un unico canone mensile fisso elimina le spese impreviste.
2. Flessibilità contrattuale: la possibilità di calibrare la durata del contratto e i chilometri inclusi in base alle reali e mutevoli esigenze personali o di business.
3. Gestione del tempo: l’esternalizzazione di ogni onere burocratico e operativo, lasciando al cliente solo il piacere dell’utilizzo del veicolo (comodo per i privati).